Acuerdos Ganar-Ganar
Negociación Estratégica
Aprende a negociar con éxito utilizando técnicas de influencia estratégica y neurociencia para alcanzar acuerdos efectivos y sostenibles.
Dirigido a:
Empresarios y Emprendedores
Consultores y Profesionales
Equipos de Ventas y Compras
Negociadores y Líderes de Equipos Comerciales
Contenido del Curso
Comprendiendo la Mente del Negociador
Psicología de la Negociación: emociones, sesgos cognitivos y la influencia del cerebro límbico. Aprender de los niños: preguntar sin asumir y escuchar con curiosidad.
De Posturas a Intereses
Ir más allá de las posiciones superficiales: detectar las motivaciones profundas que impulsan a la otra parte. Intercambiar vs. Ceder: generar valor agregado.
Empatía y la Escucha Consciente
Separar a las personas del problema: conectar con el interlocutor, no con el conflicto. Escucha activa, PNL y neurocomunicación para comprender el mapa mental del otro.
Influencia Positiva y Persuasión con Integridad
Alinear tus propuestas con las motivaciones auténticas del otro. Inteligencia emocional, creatividad y asertividad: habilidades clave para negociar con elegancia y eficacia.
Manejo Creativo de Conflictos
Reencuadrar desacuerdos: convertir diferencias en motores de soluciones innovadoras. Desarrollar opciones de beneficio mutuo: ampliando el pastel en lugar de dividirlo.
La Fuerza de la Comunicación Sutil
Lenguaje verbal y no verbal: cómo proyectar confianza, claridad y credibilidad. Consejos prácticos para presentar tu caso de forma ventajosa.
Adaptación Cultural
Ajustar la comunicación según el contexto: reconocer y respetar las referencias sensoriales, sociales y culturales de la contraparte. Roles en la negociación.
Acuerdos a Largo Plazo
Del ‘sí’ transaccional al ‘sí’ estratégico: diseñar compromisos claros y duraderos. Fomentar relaciones a largo plazo: cimentar la fidelidad y colaboración continua.
INSTRUCTOR
German Velasquez
CEO | Consultor en Estrategia Empresarial | Consultor y Mentor Coach Senior
Con más de 20 años de experiencia en áreas comerciales y de servicio al cliente dentro del sector de telecomunicaciones, he desempeñado cargos directivos en TigoUne, Avantel y Claro Colombia. A lo largo de mi trayectoria, he liderado grandes equipos en diversas regiones del país, desde San Andrés hasta Leticia, pasando por el Eje Cafetero, Cauca, Valle y Nariño.
Mi enfoque siempre ha sido vender desde el corazón, llegando a la emoción de nuestros clientes, una estrategia que considero fundamental para alcanzar el éxito comercial. He dirigido equipos multidisciplinarios en empresas con ingresos anuales superiores a US$2.500 millones, manteniendo una visión estratégica enfocada en ventas, clima organizacional (GPTW), servicio al cliente e implementación de red.
20+
Años de Experiencia
2500
Asesores Entrenados
Lleva tus Habilidades de Venta al Siguiente Nivel
Conviértete en un experto en ventas estratégicas aplicando principios de neuroventas para conectar emocionalmente con tus clientes.
Certificación Internacional
Al completar el curso, recibirás un certificado oficial como este, reconociendo tu dominio en las técnicas avanzadas de venta con PNL.
Este certificado valida 100 horas de entrenamiento teórico práctico y es un testimonio de tu compromiso con la excelencia en ventas y negociación.
Es expedido por el Grupo Estrategia y Marca LLC en Estados Unidos.
Preguntas Frecuentes
Primera Pregunta
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