Conexión con el Cliente
Ventas Estratégicas y Neuroventas
Conviértete en un experto en ventas estratégicas aplicando principios de neuroventas para conectar emocionalmente con tus clientes.
Dirigido a:
Equipos Comerciales
Emprendedores
Líderes Comerciales
Vendedores Profesionales
Contenido del Curso
La Mente del Cliente al Descubierto
Detectar deseos y necesidades ocultas. Entender cómo la percepción del cliente (‘mapa’) difiere de la realidad (‘territorio’) y por qué esto importa para tu mensaje.
Disparadores Invisibles
Técnicas sutiles para encender la chispa del deseo sin manipulación. Mostrar el impacto real (tangible e intangible) que tu propuesta genera en la vida del cliente.
De la Objeción a la Oportunidad
Reencuadrar objeciones: usar las dudas del cliente para refinar tu mensaje. Identificar lo que el cliente realmente necesita detrás de sus objeciones.
Conversaciones que Fluyen
Integrar PNL, escucha activa y empatía para diálogos naturales. Adaptar tu discurso al sistema de preferencia comunicacional del cliente (visual, auditivo, kinestésico).
La Influencia que Conecta
Segmentación neurológica y adopción del producto. Personalización del trato para reforzar la imagen del vendedor y facilitar la toma de decisiones.
Decisiones Bajo la Lupa
Comprender el equilibrio entre lo racional (Neocortex), lo emocional (Límbico) y lo primitivo (Reptil) en las decisiones de compra. Guiar al cliente por el camino más fácil.
Comunicar para Influir con Autenticidad
Técnicas de comunicación verbal y no verbal para generar confianza. Consejos para una comunicación persuasiva inspirados en PNL y neuroventas.
Tú También Importas
Autoanálisis y autoconocimiento para manejar tus propias emociones e influir con integridad. Usar herramientas como el test DISC para optimizar la interacción.
INSTRUCTOR
German Velasquez
CEO | Consultor en Estrategia Empresarial | Consultor y Mentor Coach Senior
Con más de 20 años de experiencia en áreas comerciales y de servicio al cliente dentro del sector de telecomunicaciones, he desempeñado cargos directivos en TigoUne, Avantel y Claro Colombia. A lo largo de mi trayectoria, he liderado grandes equipos en diversas regiones del país, desde San Andrés hasta Leticia, pasando por el Eje Cafetero, Cauca, Valle y Nariño.
Mi enfoque siempre ha sido vender desde el corazón, llegando a la emoción de nuestros clientes, una estrategia que considero fundamental para alcanzar el éxito comercial. He dirigido equipos multidisciplinarios en empresas con ingresos anuales superiores a US$2.500 millones, manteniendo una visión estratégica enfocada en ventas, clima organizacional (GPTW), servicio al cliente e implementación de red.
20+
Años de Experiencia
2500
Asesores Entrenados
Lleva tus Habilidades de Venta al Siguiente Nivel
Conviértete en un experto en ventas estratégicas aplicando principios de neuroventas para conectar emocionalmente con tus clientes.
Certificación Internacional
Al completar el curso, recibirás un certificado oficial como este, reconociendo tu dominio en las técnicas avanzadas de venta con PNL.
Este certificado valida 100 horas de entrenamiento teórico práctico y es un testimonio de tu compromiso con la excelencia en ventas y negociación.
Es expedido por el Grupo Estrategia y Marca LLC en Estados Unidos.
Preguntas Frecuentes
Primera Pregunta
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Primera Pregunta
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